為了把握市場形勢，做出市場預(yù)判，突破發(fā)展瓶頸，圍繞公司“減虧增效”的目標(biāo)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，公司于3月22日下午和23日上午分別在203、206會議室組織召開了市場分析會。陳春山、張波、李霖等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，銷售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車間、電控車間等經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人參加了會議。會議由經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處處長王志華主持。

會議按銷售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車間、電控車間的順序，各市場負(fù)責(zé)人分別從產(chǎn)品市場、服務(wù)市場及鉚焊、電控等進(jìn)行了全面分析匯報(bào)，并對公司發(fā)展及今后工作打算提出意見建議。

隨著匯報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)對各經(jīng)營單位進(jìn)行了逐一點(diǎn)評及部署安排。一是堅(jiān)定信心，勇于擔(dān)當(dāng)，靈活運(yùn)用營銷手段。企業(yè)跟著市場走，市場變化了，企業(yè)的營銷手段也應(yīng)隨之變化，招聘制員工沒有身份限制，靈活運(yùn)用營銷政策及手段，加大市場開拓力度，緊抓訂單，廣開源，才是“減虧增效”最佳途徑。二是加強(qiáng)信息管理，做細(xì)事前、事中、事后工作。不管是產(chǎn)品市場還是技術(shù)服務(wù)市場，都要做好事前溝通交流，事中按時(shí)保質(zhì)保量發(fā)貨，事后回訪等工作，與客戶建立良好的互動關(guān)系，不僅有利于產(chǎn)品銷售，也有利于技術(shù)服務(wù)市場的開拓。三是加強(qiáng)信息統(tǒng)計(jì)、管理，細(xì)化市場分析。通過信息統(tǒng)計(jì)，分析目前我們的主機(jī)市場、服務(wù)市場的市場份額是多少？中標(biāo)率是多少？清晰的分析，可以使我們的銷售更有針對性和方向性。四是優(yōu)化銷售考核機(jī)制，調(diào)動銷售人員積極性，引導(dǎo)人力資源合理配置。今年的包干銷售政策對銷售人員的積極性具有一定促進(jìn)作用，但是還需進(jìn)一步細(xì)化銷售政策，激勵銷售人員要有利潤意識，實(shí)現(xiàn)層層激勵；技術(shù)服務(wù)上要重點(diǎn)培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理，引 導(dǎo)內(nèi)部人力資源優(yōu)化。五是盤活東區(qū)、西區(qū)閑置資產(chǎn)，鼓勵干事創(chuàng)業(yè)。主機(jī)產(chǎn)品市場壓力重重，技術(shù)服務(wù)要有做大做強(qiáng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，鉚焊車間在保障主機(jī)配套的前提下以掙錢為主，積極承攬外協(xié)加工，充分調(diào)動現(xiàn)有資源條件，盤活沉沒資產(chǎn)。

本次會議本著務(wù)實(shí)的精神，全面深入分析，群力群策，統(tǒng)一思想和認(rèn)識，圍繞“減虧增效”的目標(biāo)，尋找公司發(fā)展的新突破。